Близкое знакомство с контекстной рекламой. От терминов до самостоятельной настройки

1. Немного терминов
2. Виды контекстной рекламы
3. Сервисы для запуска контекстной рекламы
4. Как измерить контекстную рекламу
5. Кому не подходит контекстная реклама
6. Можно ли самостоятельно или бесплатно настроить контекстную рекламу
7. Что нужно для запуска контекстной рекламы

Контекстная реклама - это вид интернет-рекламы, при котором объявления показываются пользователю в соответствии с его запросами или интересами. Она основывается на контексте страницы, на которой размещено объявление, и контексте запроса пользователя. То есть, реклама отображается только тем пользователям, которые проявляют интерес к определенным тематикам или ищут конкретную информацию.

В данной статье мы рассмотрим, как использование контекстной рекламы может помочь бизнесу привлечь внимание к себе. Данный вид рекламы включает в себя текстовые, графические и видео объявления, которые показываются пользователям при вводе ими запросов в поисковых системах или при интересе к определенной тематике в интернете. 

Она может быть размещена в поисковых системах, мобильных приложениях, на сайтах и других ресурсах. Кроме того, контекстная реклама обеспечивает быстрые результаты и привлекает внимание целевой аудитории. Обычно, когда говорят о контекстной рекламе, чаще всего имеют в виду основные возможности и инструменты двух сервисов размещения рекламы в интернете - Яндекс Директ и Google Ads. 

Но здесь будут представлены и другие сервисы, а также способы математического анализа контекстной рекламы. 

Немного терминов

При прочтении этой статьи будут встречаться специфические слова - термины. И чтобы нам лучше понимать друг друга давайте повторим или познакомимся с ними:

1. Контекстная реклама - этот термин уже дан в начале статьи.

2. Контекстная реклама в Яндекс — Яндекс Директ.

3. Контекстная реклама в Гугл — Гугл Реклама (Google Ads).

4. Поисковики — обычно это Яндекс и Гугл, но есть и другие.

5. Инструменты поисковой сети для контекстной рекламы — сайты, которые позволяют размещать у себя рекламу. Допустим, такую рекламу мы видим, когда заходим на какой-то сайт — обычно она размещается сбоку, снизу, а иногда и сверху.

Реклама Газпромбанка на страницах сайта по продаже автомобилей

6. Таргетинг - процесс выбора определенных параметров, таких как: местоположение, возраст, пол и интересы аудитории.

Реклама в ВК, выбрали пол и интересы аудитории, т.е. меня

7. Ретаргетинг в Яндексе - это стратегия, при которой реклама показывается пользователям, которые уже посещали сайт или выполняли определенные действия на нем.

8. Ремаркетинг - то же самое, о чем говорилось выше, только в Google.

9. КМС - (контекстно-медийная сеть) - реклама в сетях Гугл.

10. РСЯ - (рекламная сеть Яндекса) - реклама в сетях Яндекс.

Это лишь некоторые из терминов, используемых в контекстной рекламе, но для начала вполне достаточно. В дальнейшем количество специальных обозначений будут только увеличиваться. В конце-концов, это не толковый словарь. 

Виды контекстной рекламы

1. Поисковая контекстная реклама - объявления, которые отображаются в поиске по итогам запроса. Рекламные объявления отображаются на странице поисковой системы в результате поискового запроса пользователя. Обычно первые и последние четыре позиции, но могут быть вариации в зависимости от самого запроса.

Одними из первых строк в поиске занимают рекламные объявления в соответствии с поисковым запросом

2. Тематическая реклама. Рекламные объявления, которые отображаются на различных тематических сайтах и являются партнерами рекламной сети. РСЯ и КМС — это почти полностью автоматические инструменты, которые обучаются в ходе своей работы. Ключевыми словами рекламодатель задает некий вектор, а дальше — всё в руках системы. То есть она понимает, кто кликает, а кто нет, и старается показываться чаще тем, кто охотнее переходит на сайт. Также система анализирует, кто оставляет заявки, а кто нет.

Реклама автомобиля на площадке про спортивные соревнования - футбол

3. Ретаргетинг (ремаркетинг). Это показ рекламы тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт или проявляли интерес к вашим продуктам или услугам, но не совершили никакой конверсии. Но бывает, что уже заказал услугу или купил товар, но реклама все равно некоторое время преследует его. Это небольшая погрешность в работе контекстной рекламы.

После просмотра сайтов о контекстной рекламе предлагается услуга Яндекс Директ, потому что этот сайт недавно посещался

4. Мобильная контекстная реклама: Этот вид рекламы позволяет достичь целевой аудитории, которая использует мобильные устройства для поиска информации, покупок и других действий.

Может быть показана в виде баннеров, текстовых объявлений, видеороликов и других форматов, которые интегрируются в мобильные приложения или отображаются на экране смартфона или планшета.

Смотрим покупку квартиры на Авито и тут же реклама нового жилого комплекса

5. Реклама в видео контенте: Рекламные объявления встроены в видео ролики на видеохостингах или видео платформах, сотрудничающих с поисковиками.

Здесь реклама перед просмотром ролика о луке. Можно ее пропустить через определенное время или перейти на сайт рекламодателя

1. реклама, которая начинается перед основным видео- Pre-roll;
2. ролики, которые запускаются после видеоконтента- Post-roll;
3. вставки внутри основного видео - Mid-roll;
4. креативы, которые запускаются, когда пользователь ставит контент на паузу - Pause-roll;
5. эти объявления пользователь увидит, если поставит основное видео на паузу больше 60 секунд - Post-Pause Roll;
6. специальный формат в видеоплеере Яндекса, когда реклама запускается сразу же, как только зритель досмотрит ролик до определённого времени -  In-roll.

Такая реклама часто раздражает, особенно во время хорошего фильма или интересной передачи, но коллекторы поисковой системы работают тщательно, чтобы такая реклама не была слишком навязчивой и блокируют злоупотребляющие сайты.

6. Социальная контекстная реклама: Рекламные объявления отображаются в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter и других.

Пример рекламы ногтевого сервиса на сайте Facebook

7. Контекстная реклама в мессенджерах: Рекламные объявления отображаются в мессенджерах, таких как WhatsApp, Viber, Telegram и других. Предложение об обучении в Телеграмм.

Рекламное объявление в телеграмм канале обычно появляется у тех, у кого нет подписки Premium

8. Контекстная реклама на форумах и блогах: Рекламные объявления отображаются на специализированных форумах или блогах, связанных с тематикой вашего продукта или услуги.

На новостном форуме - реклама фильмов

9. Контекстная реклама в электронной почте: Рекламные объявления отображаются в письмах или рассылках, которые получают подписчики. Или сбоку от списка писем.

Реклама аниме на электронной почте

Здесь рассматривалась градация рекламы по месту ее появления. Еще рекламу можно разделить по способам ее представления: текстом, баннером, видео… 

Сервисы для запуска контекстной рекламы

Существует множество сервисов, которые предлагают возможность запуска разнообразной контекстной рекламы. Вот только некоторые из:

1. Google Ads и Яндекс Директ - это одни из самых популярных платформ для запуска контекстной рекламы. Они предоставляет широкий спектр инструментов и настроек для таргетинга аудитории и оптимизации рекламных кампаний. 

2. Facebook Ads - эта платформа предлагает возможность размещать рекламу на Facebook, Instagram и других платформах, принадлежащих компании. Она также обладает продвинутыми функциями таргетинга и аналитики.

3. Мобильные рекламные сети - существуют специализированные мобильные рекламные сети, такие как AdMob (Google), InMobi, AppLovin и другие. Они предоставляют возможность размещения рекламы в мобильных приложениях и на мобильных сайтах.

4. Медийные агентства - многие медийные агентства предлагают услуги по запуску и управлению контекстной рекламой в мобильных приложениях и на мобильных версиях сайтов. Они обладают экспертизой и опытом в этой области, и могут помочь с настройкой и оптимизацией рекламных кампаний.

5. Контекстная реклама на Mail.ru может быть полезна для достижения широкой аудитории пользователей, использующих сервисы этой компании.

6. Контекстная реклама на Rambler.ru так же, как и на Mail.ru, будет полезна пользователям этих компаний.

Последние два - крайне малый охват пользователей, что плохо скажется на рекламной кампании.

Но важно помнить, что при выборе сервиса для запуска контекстной рекламы нужно учитывать такие факторы, как бюджет, целевая аудитория, требуемые функции и настройки, а также репутация и отзывы о сервисе.

Как измерить контекстную рекламу

В сервисах, в особенно на Яндексе и Google есть механизмы, которые позволяют оценить эффективность рекламной кампании и принять необходимые меры для достижения лучших результатов.

CTR (от англ. click-through rate) — коэффициент кликабельности) или кликабельность рекламы — это процент пользователей, которые перешли по рекламе, среди всех, кто ее увидел. 

Математически:

CTR = число кликов / число показов * 100%

CR (conversion rate) или коэффициент конверсии — это доля пользователей, которые совершили целевое действие — зарегистрировались, подписались на рассылку, заполнили форму, оформили покупку — в общем количестве посетителей сайта.

Формула расчета коэффициента конверсии выглядит так:

CR = Число посетителей, совершивших целевое действие / Общее кол-во посетителей × 100%

CPC (cost per click) — это стоимость одного клика по рекламному баннеру или объявлению. Можно рассчитать по формуле. Для этого расходы на размещение рекламы делят на количество совершенных юзерами кликов. 

CPC = затраты на рекламу / количество кликов

Return on Marketing Investment (ROMI) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Немного пояснений: Понятия ROI (Return on  Investment) и ROMI (Return on Marketing Investment) переводятся одинаково: возврат на маркетинговые инвестиции. ROI — это метрика, которая показывает, сколько денег мы получили за каждый вложенный доллар (рубль, гривну). ROMI — за каждый вложенный доллар (рубль, гривну) в маркетинг.

Формула:                             

ROMI(ROI)= (валовая прибыль) - (затраты на маркетинг)/(затраты на маркетинг)Х100%

Анализ поведения пользователей: Использование инструментов аналитики, таких как Яндекс Метрика и Google Analytics, позволяет изучать поведение пользователей после перехода с контекстной рекламы. Это включает анализ времени проведенного на сайте, просмотренных страниц, отказов и других метрик, которые помогут понять, насколько успешно ваша реклама привлекает и удерживает пользователей.

Интересно? Тогда двигаемся дальше.

Кому не подходит контекстная реклама

1. Людям, которые не имеют сайта или онлайн-присутствия: Контекстная реклама обычно работает через переходы на веб-сайты или целевые страницы. Если у вас нет веб-сайта или онлайн-присутствия, контекстная реклама может быть неэффективной.
2. Людям с ограниченным бюджетом: Контекстная реклама может быть дорогой, особенно если вы нацеливаетесь на конкурентные ключевые слова. Если у вас ограниченный бюджет, возможно, контекстная реклама не будет оптимальным вариантом для вас. Цена конверсий постоянно меняется. Место для размещения нельзя купить, его получает объявление с самой высокой ставкой. Из-за этого цена конверсий постоянно меняется и кампании надо корректировать.   
3. Бизнесам с низким спросом: Если ваш бизнес имеет очень низкий спрос или небольшую аудиторию или он очень новый, контекстная реклама может быть неэффективной или не подходит рекламодателям, к ним покупатели приходят не из поисковиков. Это продажа узкоспециализированных товаров (промышленные предприятия), стартапы. В таких случаях может быть лучше использовать другие маркетинговые стратегии для привлечения клиентов.
4. Бизнесам с неподходящими ключевыми словами: Если ваши товары или услуги не связаны с популярными ключевыми словами, контекстная реклама может быть менее эффективной. Сюда можно отнести продажу украшений, антиквариата, предметов искусства, премиальных аксессуаров. В этом случае вам может потребоваться найти альтернативные способы продвижения своего бизнеса.
5. Людям, которые предпочитают органический трафик: Если вы предпочитаете привлекать трафик на свой сайт через органические поисковые запросы, контекстная реклама может не быть приоритетом для вас.

Можно ли самостоятельно или бесплатно настроить контекстную рекламу?

Вы дочитали до конца и, вероятно, можете самостоятельно ответить на этот вопрос. Хотя бы на его первую часть. Ответ очевиден: Да, можно самостоятельно настроить контекстную рекламу.

Вот сейчас проверим ваши реальные возможности. Пожалуйста, сформулируйте, как называется то, чем вы собираетесь заниматься самостоятельно.

Теперь проверим:

Контекстная реклама — это реклама в интернете, которая показывается пользователям в зависимости от их потребностей, интересов и запросов. Выглядит как текст, картинка, анимация или сочетание этих элементов. Все очень просто. Ваш ответ практически полностью совпал с верным.

Что же нужно, для запуска контекстной рекламы самостоятельно

1. Установить счетчик «Яндекс.Метрики» и счетчик Google Analytics на всех страницах.
2. Продумайте подбор ключевых фраз. Это очень важный шаг - правильный подбор ключевых запросов.
3. Настройте рекламную кампанию: таргетинги, в том числе геотаргетинг, стратегию управления ставками, время показа и другие настройки.
4. Настройте группы или создайте объявления.
5. Укажите максимальную цену, которую готовы платить за клик или конверсию — в зависимости от стратегии.
6. Запустите кампанию.
7. Проверьте ее эффективность. 
8. Но на этом работа с рекламой не заканчивается: нужно отслеживать ее эффективность и проводить оптимизацию.

Если вы все сделали правильно, то уже в течении первого дня контекстная реклама принесет свои плоды - увеличится поток целевых посетителей на сайт.

Как видите, все очень просто и понятно, но так ли оно окажется на практике?

Есть много курсов (в том числе бесплатные) по Яндекс Директ и Google AdWords. Сервисы сами их предлагают в виде текстов или видео уроков. Но, если можно настроить контекстную рекламу самостоятельно - бесплатно, то за ее размещение придется платить в любом случае. А цена и эффективность кампании зависит от качества настройки.

Вот и думайте, где и на чем следует экономить. И не забывайте пословицу: ”Скупой платит дважды”. И если вы не увидели того результата, который ожидали, то лучше обратиться к специалистам, которые лучше и дольше вас занимаются настройкой контекстной рекламы.